El Surtido en el Punto de Venta. De la Ley de Pareto, Método ABC a la Larga Cola
- La Ley de Pareto y el Método ABC.
- La Long Tail, de Chris Andeson.
La Ley de
Pareto llevada a la gestión de un punto de venta nos indica que al 20%
de las referencias originan el 80% de las ventas. Esto conlleva mantener
en el lineal ese 20% de productos para el buen funcionamiento del
comercio, así no se producirán rotura de stock.
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El método A B C , se basa en la Ley de Pareto, clasificando las referencias del comercio en tres grupos, A B C , 
Grupo A - El 20% de las referencias suponen aproximadamente el 70% de las ventas.
Grupo B- El 30% de las referencias suponen el 20% de las ventas.
Grupo C, El 50% de las referencias suponen el 10% de las ventas.
En el siglo
XXI, Chris Anderson lanza una nueva teoría, " La larga cola", provocada
por una distorsión económica, esta dice en el el vídeo que se incluye
en esta entrada: "Un mercado que no tiene crisis de escasez, con
productos ilimitados y a los que podemos acceder en cualquier momento.
La reflexión es la siguiente: ¿Continuamos teniendo en cuenta que el 20% de los productos que se encuentran en el punto de venta son los que nos dan 80% de los beneficios?, o ¿consideramos a todos y cada uno de nuestras referencias rentables?.
La reflexión es la siguiente: ¿Continuamos teniendo en cuenta que el 20% de los productos que se encuentran en el punto de venta son los que nos dan 80% de los beneficios?, o ¿consideramos a todos y cada uno de nuestras referencias rentables?.
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